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## Articles
- [Reprendre un job après/pendant une année Freelance difficile : bonne ou mauvaise idée ?](https://joffreyjochum.com/reprendre-un-job-pendant-une-annee-freelance-difficile-bonne-ou-mauvaise-idee/): Penser à reprendre un job après une année Freelance difficile, ou lorsque celle qui arrive s'annonce déjà compliquée, n’est pas un réflexe honteux. C’est souvent le premier signe que tu regardes enfin la situation telle qu’elle est, et non telle que tu aimerais qu’elle soit.
- [Pourquoi ta recherche « d’un•e apporteur d’affaire » est une erreur](https://joffreyjochum.com/pourquoi-ta-recherche-dune-apporteur-daffaire-est-une-erreur/): Beaucoup de Freelances cherchent la solution miracle pour remplir leur pipeline sans avoir à « vendre ». Pour certains, cette solution porte même un nom : l’apporteur d’affaires ou le "commercial Freelance". Mais croire qu’un tiers va porter ton business à ta place, c'est plutôt naïf. Et c’est aussi te tirer une balle dans le pied, avant même d’avoir commencé à courir. Explorons aujourd'hui cette fausse-bonne solution.
- [Pourquoi la « stratégie de l’ennemi » n’est pas suffisante pour se différencier en Freelance](https://joffreyjochum.com/pourquoi-la-strategie-de-lennemi-nest-pas-suffisante-pour-se-differencier-en-freelance/): La “stratégie de l’ennemi”, c’est super tentant pour se mettre en avant : tu désignes un coupable qui fait les choses mal, et tu t’ériges en alternative qui fait les choses bien. Et les gens aiment : ça fait du buzz et des commentaires, et parfois ça "engage". Sauf que quand on prend du recul, ce n'est pas parce que tu fais des vues sur LinkedIn que tu vends. Parce que si tu veux vraiment signer, tu dois pouvoir vivre sans “méchant” à abattre.
- [3 questions à te poser pour savoir si tu es un•e Freelance « coachable »](https://joffreyjochum.com/3-questions-a-te-poser-pour-savoir-si-tu-es-un-freelance-coachable/): Quand on pense au coaching ou au mentorat, on pense souvent au profil du coach ou du mentor. Est-ce qu'il est bon, pertinent, qu'est-ce qu'il•elle va m'apporter ? Sauf qu'on oublie une donnée précise : un coaching qui transforme, c'est 20% de travail pour le coach, et 80% de travail pour toi (sorry not sorry). Se pose alors LA question inconfortable : est-ce que TOI tu coches toutes les cases d'un•e Freelance coachable ? On voit ça aujourd'hui à travers 3 questions clés.
- [De l’importance de construire son entourage pour un•e Freelance](https://joffreyjochum.com/limportance-de-construire-son-entourage-pour-un-freelance/): Par essence, l'origine du Freelance est l'individualité. On se lance parce qu'on a envie de faire les choses à notre manière, donner vie à nos idées ou à notre vision de ceci ou de cela. Mais très rapidement, le Freelance se rend compte d'une chose : seul, c'est parfois dur. Et l'entourage, et la manière dont il est constitué, prend alors toute sa place dans la vie du Freelance, et dans la manière dont il•elle peut évoluer.
- [Les 3 ingrédients pour créer les conditions du changement pour ton activité Freelance](https://joffreyjochum.com/les-3-ingredients-pour-creer-les-conditions-du-changement-pour-ton-activite-freelance/): Lorsque les Freelances se lancent dans une démarche de transformation (coaching, mentorat, changement d'offre ou de positionnement), ils•elles oublient souvent qu'ils•elles sont responsables d'au moins 80% du job. Et même en étant accompagné d'un•e coach ou d'un•e partenaire, son impact se limite à son expertise de conseil. Bref : chaque Freelance est l'acteur de sa propre évolution ! Cela étant dit, voici mes 3 conseils pour donner toutes les chances à ta démarche de porter ses fruits.
- [Pourquoi la négociation est normale, et comment bien la mener](https://joffreyjochum.com/pourquoi-la-negociation-est-normale-et-comment-bien-la-mener/): La négociation : ce moment tant redouté par tellement de Freelances. Entre celles et ceux qui ne savent pas comment s'y prendre, et les autres qui prennent les choses personnellement et se braquent, on pourrait écrire un livre complet sur le sujet (ce qui a sans aucun doute déjà été fait). Mais ce que les Freelances oublient, c'est que la négociation est un langage. Pas un combat, un langage.
- [Auto-entreprise, EURL, SASU… quel statut choisir pour son activité Freelance, et quand ?](https://joffreyjochum.com/auto-entreprise-eurl-sasu-quel-statut-choisir-pour-son-activite-freelance-et-quand/): Choisir son statut de Freelance, c'est la première étape de la grande aventure du "on m'a jamais appris tous ces trucs là, à moi". Tout le monde se pose des questions, on trouve des ressources partout (parfois trop en mode "comptable"), mais on reste tout aussi perdu. Aujourd'hui, je me colle à ce sujet, aidé de mon expert-comptable Loïc Vega, pour essayer de te délivrer une vision opérationnelle de la chose. Et aussi parce que j'ai exploré tous ces statuts.
- [5 principes financiers incontournables pour les Freelances](https://joffreyjochum.com/5-principes-financiers-incontournables-pour-les-freelances/): On croit souvent que la différence entre les riches et les pauvres, c'est la quantité d'argent gagnée. Mais avant de parler de revenus (qui est un peu le critère facile), il faut aussi s'intéresser à ce que font ces gens de leur argent. Parce qu'avant tout, c'est le mindset et la discipline autour du sujet de l'argent qui te feront changer de catégorie dans ton activité. Voici donc une sélection de principes compris et construits après presque 15 ans d'entrepreneuriat. Principes qui m'ont fait tenir en indépendant, en studio, en agence (avec 7 bouches à nourrir) et aujourd'hui encore en Freelance.
- [3 red flags des gens qui cherchent à te donner des conseils « juste pour t’aider »](https://joffreyjochum.com/3-red-flags-des-gens-qui-cherchent-a-te-donner-des-conseils-pour-taider/): Personne ne remettra jamais en cause la valeur d'un bon conseil. Mais à l'inverse, on estime rarement l'effet néfaste d'un mauvais conseil. Hors les conseils, plein de gens vont vouloir t'en donner dans ta carrière. Il faut donc développer ta capacité à trier ces conseils, et à savoir à qui les demander.
- [Pourquoi l’image du Freelance « cool » ne suffit pas pour en vivre](https://joffreyjochum.com/pourquoi-limage-du-freelance-cool-ne-suffit-pas-pour-en-vivre/): "Travailleur libre", "cool", "je vais pas porter de costard moi"… Autant de choses qui me font terriblement rigoler quand j'entends les Freelances parler de cette manière. Parce que cela démontre une chose simple : ils n'ont rien compris à ce qu'est une relation professionnelle. Mais pas de panique : plutôt que de tirer à vue gratuitement, je vous propose aujourd'hui quelques clés pour changer d'approche et passer du "cool" au "pro".
- [Lorsque tu ne peux pas aider un prospect, pense à l’apport d’affaires](https://joffreyjochum.com/lorsque-tu-ne-peux-pas-aider-un-prospect-pense-a-lapport-daffaires/): Je croise beaucoup de Freelances qui avouent à leurs prospects qu'ils•elles ne sont pas les bonnes personnes pour les aider. Et c'est très bien.D'autres filtrent au maximum pour "qualifier" leurs leads entrants, et c'est très bien aussi. Mais quoi faire de tous ces "non" qu'on aura distribué à toutes ces personnes ?
- [Fantassin Story #1 : l’idée](https://joffreyjochum.com/fantassin-story-idee/): FTS Story est une série d'articles dédiée à ma première entreprise, Fantassin. Dans cette série, je te propose d'explorer toutes les grandes étapes de cette première aventure entrepreneuriale, qui aura mobilisé plus ou moins 10 ans de ma vie. Une expérience riche d'apprentissages, de victoires, mais aussi de moments plus difficiles qui me servent de boussole encore aujourd'hui.
- [Le Capital Confiance : l’ingrédient essentiel pour trouver des clients en Freelance](https://joffreyjochum.com/le-capital-confiance-lingredient-essentiel-pour-trouver-des-clients-en-freelance/): "Trouver des clients" est sans doute LA problématique principale des Freelances. Mais ce que les Freelances oublient justement, c'est que les entreprises n'achètent pas un Freelance comme elles achètent une prestation auprès d'une entreprise plus grande. Et ça, ça change pas mal de chose dans la manière d'appréhender la chasse aux clients.
- [Ces petites choses que les Freelances oublient d’estimer et de facturer](https://joffreyjochum.com/ces-petites-choses-que-les-freelances-oublient-destimer-et-de-facturer/): Les Freelances se demandent souvent comment faire pour augmenter le panier moyen de leurs projets. Mais avant de chercher à facturer plus de choses, ou plus cher, il faudrait s'occuper de facturer le job qu'on fait réellement sur les projets. Tout le job, pas juste "le craft". Voici donc 3 postes projet à intégrer absolument sur tes devis et factures, et qui vont (au passage) t'aider à facturer plus (et mieux).
- [Les Freelances et l’art de se trouver des excuses](https://joffreyjochum.com/les-freelances-et-lart-de-se-trouver-des-excuses/): Lorsqu'on observe les différences entre un•e Freelance et un•e autre, observer le "système d'excuses" d'un individu est très révélateur.
- [Freelances : les points clés d’une gestion de projet efficace et satisfaisante](https://joffreyjochum.com/freelances-les-points-cles-dune-gestion-de-projet-efficace-et-satisfaisante/): Parce que déjà, c'est chiant. En tout cas pour beaucoup.
- [Mon parcours Freelance raconté dans le podcast Solopreneur](https://joffreyjochum.com/mon-parcours-freelance-raconte-dans-le-podcast-solopreneur/)
- [Freelances : boostez la valeur de vos projets avec des devis en béton armé](https://joffreyjochum.com/freelances-boostez-la-valeur-de-vos-projets-avec-des-devis-en-beton-arme/): https://youtu.be/4IVXGGSw-BI?feature=shared
- [Freelances : comment piloter les finances de son activité](https://joffreyjochum.com/freelances-comment-piloter-les-finances-de-son-activite/): https://youtu.be/dYBBF03WGw4?feature=shared
- [Freelances : comment automatiser une bonne partie de votre prospection](https://joffreyjochum.com/freelances-comment-automatiser-une-bonne-partie-de-votre-prospection/): https://www.youtube.com/watch?v=kbsooRmtKOk&ab_channel=Bter

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